“你在哪里开的户？券商佣金是多少？”尽管有一年多的炒股经历，但曹斯瑞还是在回答第二个问题时卡了壳。她只知道自己在买股票时，每股的成本价要比成交价多几分钱，也知道这几分钱包括印花税、给证券公司的手续费（券商佣金），以及股票的过户费（在深圳证券交易所上市的股票不收），但到底给券商多少佣金她就不知道了。
事实上，像曹斯瑞这样“糊涂”的小散户不在少数。他们不太关心券商收多少佣金。对他们来说，赚不赚钱不取决于这里，而取决于自己选股的能力及买卖时机。但对于资金额度较大的股民来说，券商佣金的多少则直接影响到他们的收益。而这些大客户恰恰是券商所争夺的对象。
券商佣金到底该是几何？据了解，为防止恶性同业竞争，吉林省证券业协会曾经颁发了统一文件，规定非现场交易佣金不得低于2％。，现场方面平均不低于2.5％。。
低佣金的诱惑
韩女士是券商所要争取的客户之一。她的账户资金在50万左右，刚刚从一家券商转到另一家券商。11日，她告诉记者，她主要做短线，之所以要换券商，一个重要原因就是第二家券商收到的佣金更低。“由于我做短线，所以更多的是考虑交易成本。”韩女士说。
同为资金额较大的投资者，刘先生却并不关心佣金。他认为，炒股应该把更多的精力用在研究个股上，如果过多地关注佣金的高低，可能会影响到实际操作。从投资角度来看，只有长线持股才可能获得高回报，因此他也很少做短线。
一直在股票大厅交易的散户孙女士也不太关心佣金的高低，“我有7万元在股市里，每天去的股票大厅离我家很近，我的佣金是3％。的标准。虽然相对来说高一点，但我的资金量也不大，无所谓了。”
在采访中，记者发现，多数资金量不大的散户都表示自己不关注券商佣金的高低，但多数资金在几十万甚至更多的股民则表示券商佣金的多少对自己的赔赚有影响。
对此，一位业内人士表示，低佣金可以最大限度地满足频繁交易人群的需要，因此，对券商来说，这也是最为有效的拉客户的方法。
“弹性”佣金
10日，记者以一名普通投资人的身份拨打了一家券商营业部的电话。“我有50万元资金，想在你们那里开个股票账户，佣金能给优惠吗？”
接电话的工作人员表示，目前该公司正在举行优惠活动，“我们面谈吧，佣金可以商量。”
“那么，如果我的资金达到100万元是否可以拿到0.8％。的佣金待遇？”对记者的问题，工作人员没有直接回答，只是一再强调面谈。
随后，记者又打通了另一家券商的电话。“我的资金有50万元左右，以前开户那家证券公司服务不好，想换一家，现在还没选定在哪家。你们公司能给我什么样的佣金优惠？”
工作人员询问了记者日常的成交量情况后犹豫了一下，表示佣金标准可以给到1％。。
在另外几家证券公司，提到佣金情况，记者均获得了“可以谈一谈”的答复。
在采访中记者了解到，对现场普通客户的佣金，长春多数券商都是执行3％。这一标准；而对于非现场普通客户，普遍是2％。或2.5％。。从全国各地券商的佣金水平来看，也大都和长春类似。
“零佣金”策略
为了争夺高端客户，部分券商甚至给出了“零佣金”。
一位不愿意透露姓名的大额投资者告诉记者，他目前享受的就是零佣金标准。所谓零佣金，并非完全意义的零成本，而是在交易时只需交纳印花税和交易所的规费，并不向券商交纳费用。
有业内人士表示，在券商的佣金里面并非全是券商的利润，他们需要上交经手费和证管费，其余的才是税前利润。而在规费方面，上交所和深交所是有细微差别的。上交所方面，经手费是成交金额的0.11％。（双向），证管费是成交金额的0.04％。（双向）；在深交所方面，证券交易经手费按成交额双边收取0.1475％。，证券交易监管费按成交额双边收取0.04％。。
而高端客户的“零佣金”是指券商对资金特大客户长期免收交易佣金，这是一种客户差别的结构性“零佣金”策略，旨在价格战中稳固高端客户。由于高端客户是券商之间争夺最激烈的客户群，因此高端客户的佣金通常是通过券商与客户一对一谈判来确定的，并不声张。
在佣金改革之前，高端客户就已经获得了大幅度的佣金折让。佣金改革激化了价格竞争，进一步提高了高端客户在佣金谈判中的优势地位。目前，对个别高端客户给予“零佣金”优惠，这在业界早已不是秘密。不过这种情况极少，若高端客户和券商之间没有深层次的利益关系，很难拿到这种待遇。
券商的算盘
券商为何要放弃自己的利益而降低佣金？长春一家券商营业部营销总监告诉记者，“在这个行业内，各家券商之间就是对手竞争的关系。现在竞争非常激烈，因此，公司宁可少赚钱，也不希望客户被别人抢走。这一方面是资源的流失，客户走了，利润自然会受影响；另一方面是客户流失将使公司形象受到影响。特别是在当前，不知道市场将会如何的情况下，应该做好客户的储备工作。”
据了解，一般来说，大客户会直接找券商老总来谈佣金的问题，因为他们才是最终拍板的人。
来自吉林证监局的一组数据显示，截至2008年末，吉林省证券交易额达6900亿元，证券经营机构管理客户资产447.9亿元，累计利润9.9亿元。其利润便来自于日常的交易佣金。
低佣金是争取来的
并非约定好的佣金就会一成不变。日前，一位大客户李先生便遭遇过券商单方面调整佣金的事。
李先生说，他的佣金水平是1.5％。，在2008年市场不好的时候，没有交易，所以一直没怎么看账户。但是2009年年初，他觉得市场行情有所好转，便开始了交易。这时，他发现券商的佣金水平提高了，竟然到了2.5％。。
他就此与券商交涉后，对方才给调回到1.5％。。
业内人士指出，在对待一些以低佣金为诱饵吸引来的客户上，经过一段时间的交易后，为了更高的利润，券商可能会在不知不觉间对佣金进行上调，导致许多客户在过了一段时间后才发现自己账户的低佣金优势没有了。而在对待这种情况时，如果客户没注意，可能以后就是如此了；一旦客户选择交涉，佣金水平就还可以恢复过来。然而，在前期交易中多花的钱却追不回来了。这就是部分券商的佣金“陷阱”。
对此，一位不愿透露姓名的业内人士认为，部分券商的这种做法显然暴露出管理方面的问题。另外，有的券商在利用低佣金的营销手段把客户拉来后，由于其本来不具备给客户提供优质咨询服务的能力，所以在后续服务上无法跟进，而客户受困于低佣金的诱惑，也无法正常督促券商的咨询体系建设，从而导致恶性循环。“但是现在多数券商都越来越意识到咨询服务的重要性，在价格战的同时，加强人员素质，其竞争的水平正在逐渐提高，力求把价格战转移到服务战上来。”
市场化是发展趋势
11日，中国人民大学金融与证券研究所教授李永森在接受记者采访时表示，“券商竞争的市场化，应该是必然的发展趋势。目前国家在佣金方面的规定是上限原则，即不高于3％。就算可以，在此之下执行什么标准是客户和券商之间协商的事情。目前尽管在有些地域，一些券商联合起来有利益联盟，但是从长远的角度看，市场化依然应该是主流发展趋势。”
就券商佣金一事，在近日的两会期间，全国政协委员、中国证监会副主席范福春的表态和李永森是一致的。
范福春在接受媒体采访时说，目前证券公司的佣金是上有封顶、下不保底，投资者可以自由选择，谁服务好、收钱少就上谁那去。证券公司的佣金收多少，这是市场行为，投资者可以比较和选择。监管部门要依法行政，不可能用行政的方式解决所有的事情。在这种情况下，尤其要发挥市场自立或者说是市场约束的功能。
对于范副主席的言论，15日，长春一家券商老总表示，“我们在对待客户的佣金问题上会遵循市场的规律。首先考虑的就是我们能否给客户提供优质的服务，如果我们提供了相关的优质服务，并且为此付出了较高的成本，那我们就不会轻易在佣金问题上让步，而对服务认可的客户也不会轻易离开。但是，如果个别外来客户有足够的资产规模，而对方又仅差佣金这一问题，我们可能也会在一定程度上满足客户的要求。”
另外一家证券公司老总则对佣金价格战十分无奈，“在佣金这一问题上，我们本来是不愿意让步的。但一些券商依靠佣金价格战来拉拢客户，这就逼着我们不得不进行灵活处理。但是在实际操作中，投资者应该注意这样一个事实，那就是做股票赚钱不赚钱，其实和佣金的关系很小，正所谓‘包子有肉不在褶上’。
